從某種意義上說，面試的整個過程是一個賣方(求職者)自我推銷的過程，是一個買方(考官)選購產(chǎn)品的過程。求職者從自我推薦開始，經(jīng)過自我展示達到自我銷售的目的；對買方來說，則是去做一個多項選擇的命題，經(jīng)過優(yōu)勝劣汰達到擇優(yōu)錄取的目的。當然，如果你是很搶手的人才，情況會反過來。

　　公司往往首先從履歷表了或個人簡歷中了解求職者的基本情況和基本能力，覺得可以接受后，然后進行到面試階段。面試時的公司一般會考慮的問題是：這個產(chǎn)品(求職者)對我公司有用嗎？這個產(chǎn)品(求職者)適合應聘的崗位嗎？我喜歡這個產(chǎn)品(求職者)嗎？這時求職者應注意以下的問題：

　　1、從從容容，過猶不及

　　銷售人員對產(chǎn)品有自信，同時也要給顧客考慮的時間，過度的推銷只會引起反感，讓顧客想馬上離開。求職者也是一樣，一進入面試考場就馬上自吹自擂，考官會覺得你動機太強，對你產(chǎn)生一種不信賴感，甚至覺得有種被逼迫的感覺，容易導致考官反感。應該讓考官先提問題，學會傾聽，聽聽他們怎么說，仔細考慮后不驕、不躁，從容回答。

　　2、平等交流，友好互動

　　好的銷售員通常都能探出買主的底細，所以求職者也可以觀察面試官的肢體語言，探探他的脾氣為何。走進一家公司，先放輕松，了解公司需要什么，自己擁有什么，探探考官怎么說，盡量營造成功的人際氛圍。求職者要避免使用一些特殊語匯，例如順口溜、歇后語、俚語以及流行于時髦青少年中的網(wǎng)絡用語等，否則會讓考官覺得不太莊重(履歷表上也要用詞莊重，否則十分令人討厭)。最重要的是，面試官往往是有某種年紀和資歷的人，求職者使用特殊的網(wǎng)絡上時髦、輕佻語言，會使二人之間產(chǎn)生語言溝通的問題。如在面試時，求職者說自己是一位形象不錯的人，比說自己“酷畢，帥呆”好很多。面試的重點是建立關系，一種和諧的交流與互動的氛圍，而不是要把考官比下去。盡可能和未來的老板一唱一和，讓未來的老板產(chǎn)生信賴感，以達到“成交”的目的。

　　3、充分展示，雙贏博弈

　　通常，考官一開始提問不會太難，不會一出手就給你致命一招，這時求職者要靈活應變，見招拆招。如果考官拋給你一堆問題，似乎是在考驗你的反應能力，你也可以同樣速度應答；如果考官從從容容，你也要不緊不慢。公司雇用員工，是希望員工可以解決問題，可以給公司帶來效益，正如同購買某種產(chǎn)品，希望有用和可以解決問題一樣。你也要有自信，在面試時把自己能干的一面展示給考官，自己能從事哪方面的工作，能為公司解決哪些問題，讓公司覺得如果選擇了你可能會給公司解決哪些問題，給公司帶來哪些收益。在面試過程中對于賣方(求職者)來說最理想的狀態(tài)是超水平發(fā)揮和展現(xiàn)自己的各方面的能力，買方與賣方在這整個過程中互相博弈，增強彼此的了解，最后達到一種雙贏的結果。

　　面試時賣方(求職者)盡量讓買方覺得自己是值得信賴的，選擇自己將是最明智的選擇。一個值得信賴的人不會自吹自擂，但也要善于藏拙。求職者無須過分表現(xiàn)自己，只需揚長避短，表現(xiàn)自己最真實、最誠懇、充滿活力的一面，與考官平等交流，既不要小看自己也不蔑視對方，充分展現(xiàn)自己，最后達到買方(考官)挑選到合適的產(chǎn)品(人才)，賣方(求職者)以合適的價格推銷了自己的雙贏效果。