一、相關(guān)命題參考材料

今年315前后，國內(nèi)一家財經(jīng)報紙?jiān)��?jīng)評選了年度十大暴利行業(yè)，其中房地產(chǎn)業(yè)名列榜首，其實(shí)，房地產(chǎn)業(yè)是否存在暴利，早就引起過很多爭論，尤其最近兩年，房價連番往上漲，房地產(chǎn)業(yè)的真實(shí)利潤究竟有多高，廣受社會質(zhì)疑，而就在前不久，武漢一家房地業(yè)公司的降價行動，揭開了房地產(chǎn)利潤的冰山一角。這家公司不僅公開宣稱，房地產(chǎn)存在暴利，而且主動把自家樓盤的銷售價下調(diào)了30%，這個舉動，就像在房地產(chǎn)市場的火藥桶里，扔進(jìn)了一顆煙頭。

房價下調(diào)30%，房地產(chǎn)商為何突然降價？

那家房地產(chǎn)公司開發(fā)的樓盤位于武昌新興的商業(yè)區(qū)內(nèi)，離樓盤很遠(yuǎn)，就可以看到幾條巨大的紅色條幅，條幅上寫著這樣的字樣：“江城地產(chǎn)第一炮，轟下武漢高房價”，“響應(yīng)政府號召，平抑武漢房價”，條幅上還標(biāo)出了具體的銷售價格，住宅每平方米6000元起價，在售樓處里也清楚地貼出了具體的價格表，根據(jù)樓層和朝向的不同，銷售價格也在6040元到6800元之間浮動。

東星集團(tuán)東盛房地產(chǎn)公司銷售部部長夏子猷：“推出來的樓層基本上是在10樓至25之間，因?yàn)橛械氖抢夏耆丝赡懿幌Ｍ�高一點(diǎn)的，他希望低一點(diǎn)，年輕人希望高一點(diǎn)的，10樓至25之間�！�

夏子猷說，這次拿出來降價銷售的都是最好的樓層，最好的戶型，購房者可以隨意選擇，記者注意到，雖然已經(jīng)臨近中午，售樓處里還是坐滿了人。

武漢市民：“覺得蠻便宜的，因?yàn)榉績r都是居高不下的�！�

一位購房者則用驚奇這個詞來描述自己最初聽說降價時的感受。

武漢市民：“在這個位置的話，平時對面的是九千多，這個降價基本上降了三千多。”

記者：“這個價位在武漢是？”

武漢市民：“比較低的，最低的�！�

這位購房者說，他已經(jīng)和家人商量好，下午就交錢購房，在銷售人員這里，記者看到了寫滿電話號碼的來訪紀(jì)錄，在2月28號之前，平均每天來咨詢的還不到一個人，而在這之后，電話突然多了起來，銷售人員說，就是從這天起他們開始大幅度降價的。

東星集團(tuán)東盛房地產(chǎn)公司銷售人員：“比在做這個活動之前，那個勞動量是上十倍還不止�！�

銷售人員說，購房者中不僅有武漢人，還有來自鄰近城市的，從2月28號到記者采訪時，總共15天的時間里，已經(jīng)銷售出去了10多套房子，收款一千多萬。

東盛房地產(chǎn)的售樓處可以說是氣氛火熱，看來他們的價格確實(shí)讓不少購房者動心了，記者手里有這樣一份數(shù)據(jù)，2007年武漢市商品房價格比2006年上漲了29.35%，特別是我們可以看一下這份統(tǒng)計(jì)圖表，2006年12月武漢商品住宅均價還只有3953元，到2007年年底就攀升到了5663元。這么大的漲幅，業(yè)內(nèi)人士說只能用跳漲這個詞來形容，對開發(fā)商來說，房價越高當(dāng)人利潤越高，那這家東盛房地產(chǎn)為什么突然間打出了降價牌？來聽聽他們的說法。

中國東星集團(tuán)董事局主席總裁蘭世立：“那我認(rèn)為這主要是購房者和房地產(chǎn)商一直在對峙，一直在對壘，就是看誰會先敗下陣來，房地產(chǎn)商希望這些購房者退下來，主動投降去買房，那么購房者期望房地產(chǎn)商敗下陣來，你降價，我來買，那么想要打破這個僵局，可能還是需要有一種非常的一些舉動�！�

蘭世立，中國東星集團(tuán)董事局主席，總裁，此次降價活動的總策劃，連這些帶有火藥味的廣告詞都是他的原創(chuàng)，蘭世立說，做為中國最早進(jìn)軍房地產(chǎn)的民營企業(yè)，十多年來他們一直有著良好的業(yè)績，但是從今年初開始，房地產(chǎn)銷售突然遭遇谷底。

蘭世立：“這次春節(jié)期間，我們一套都沒有售，也就是一分錢收入都沒有，那我覺得對我們刺激也很大�！�

蘭世立的說法得到了武漢億房網(wǎng)研究中心的認(rèn)同，研究中心的明晶晶告訴記者，從武漢全市情況來看，今年春節(jié)期間，商品房銷售量確實(shí)明顯下降。

億房網(wǎng)研究中心經(jīng)理明晶晶：“從這張圖中間，我們可以看出去年的話，春節(jié)期間，它的房子銷售套數(shù)是在100（150）多套左右，那么到今年，它的房屋銷售套數(shù)是在82套，所以說春節(jié)期間，整個來看，銷量也是有大幅下降，基本上下降了50%�！�

那么銷量下降的原因是什么呢？蘭世立認(rèn)為，武漢房價已經(jīng)到了一個拐點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)分析顯示，2007年武漢商品住宅成交均價達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的5663元，而這一年的銷售面積也達(dá)到了破紀(jì)錄的1021萬平方米，蘭世立說，過高的房價透支了武漢的購買力，要啟動市場只能采取降價這種非常舉動，在幾經(jīng)權(quán)衡后，最終把起價從8800元降到了現(xiàn)在的6000元。蘭世立透露，即使降到目前這個價位，東星一樣能有足夠的利潤空間。

蘭世立：“15%左右，10%左右吧�！�

蘭世立說，以目前6000元的起價計(jì)算，每套房子他們的利潤也會達(dá)到幾百元，高的會達(dá)到一千元，蘭世立還透露說，在做出降價決定前，他也曾和同行溝通過，結(jié)果是大多數(shù)人明確反對，公開宣布降價后，甚至有開發(fā)商在電話里對他進(jìn)行謾罵。

蘭世立：“他說如果這么做對房地產(chǎn)是個影響，有的甚至直接跟我講，如果你這么做就造成了武漢的房地產(chǎn)地震、雪崩，你要負(fù)這個責(zé)任，你是對我們大家不負(fù)責(zé)任，對我們產(chǎn)業(yè)不負(fù)責(zé)任。”

房地產(chǎn)商公開降價，房價的利潤到底有多大？

面對節(jié)后房地產(chǎn)市場的低迷，武漢東星集團(tuán)把房價把8800元降到了6000元，降幅高達(dá)30%，但即使是這樣，東星的負(fù)責(zé)人面對記者的時候也承認(rèn)，如此低價賣房，他們還能得到10%到15%的利潤，面對東星公布的這些數(shù)字，我們不禁要問，那些動不動價格就上萬，甚至十幾萬的樓盤，其中的利潤又到底有多大呢？

蘭世立：“你比如像武漢最高的房子賣到了一萬五，一萬八，而他們的綜合成本，其實(shí)社會是最清楚的，那事實(shí)上應(yīng)該說有比較大的利潤空間，也可以說是暴利。”

東星集團(tuán)東盛房地產(chǎn)開發(fā)公司總經(jīng)理黃元科：“我們是分兩期取得了該地段的土地使用權(quán)，總的地價和（平均）樓面價格大概在兩千多元每平方米。”

那么這棟樓盤的建筑成本又是多少錢？記者找到了樓盤的建筑商，武漢新七建設(shè)集團(tuán)的負(fù)責(zé)人。

武漢新七建設(shè)集團(tuán)副總經(jīng)理余進(jìn)：“這個房子的建設(shè)成本大概就在1800塊錢，我是講的統(tǒng)建部分的，從升機(jī)根到住戶，最后打樁，地下室，在搞這個房屋的建造，這個建造成本大概就在一千七八百塊錢�！�

余進(jìn)說，在建筑成本里，人工要占20%，鋼材、沙石等材料費(fèi)占60到70%，同時根據(jù)樓盤高度的不同，建筑成本也會差距較大，東盛開發(fā)的樓盤屬于十二層以上的高層，每平方米的成本不會超過2000塊錢，十二層以下的小高層不會超過1500塊錢，七層以下的低層不過超過1000塊錢，由于各地人工成本不同，造價會略有變動，但幅度不大。