2005年《藍(lán)海策略》（BlueOceanStrategy）一書(shū)受到全球矚目，由哈佛商學(xué)院出版以后引起巨大反響，翻譯成27種不同的文字，打破有史以來(lái)出售國(guó)際版權(quán)的記錄�！端{(lán)海策略》的神奇魅力，已經(jīng)讓韓國(guó)總統(tǒng)盧武炫與LG集團(tuán)指定為高層主管必讀的書(shū)籍。并使得兩位教授能夠參加比爾·蓋茨舉辦的微軟峰會(huì)，做主題演講嘉賓。此外，去年11月在紐約舉行的財(cái)富年會(huì)上，也邀請(qǐng)兩位教授做開(kāi)場(chǎng)嘉賓。

　　任教于歐洲管理學(xué)院的《藍(lán)海策略》韓籍作者金偉燦與美國(guó)人莫伯尼打破了競(jìng)爭(zhēng)力大師邁克爾·波特所提出的以競(jìng)爭(zhēng)為思考主軸的理論，《藍(lán)海策略》認(rèn)為過(guò)度強(qiáng)調(diào)降低成本、改善效率，只在原有的市場(chǎng)進(jìn)行差異化較勁，終究會(huì)落入企業(yè)削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的“紅色海洋”。

　　鼓勵(lì)企業(yè)徹底跳脫競(jìng)爭(zhēng)者魔咒，把策略焦點(diǎn)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上移開(kāi)，專(zhuān)注大局而非數(shù)字，超越現(xiàn)有的需求，并且對(duì)客戶(hù)創(chuàng)造更有價(jià)值的創(chuàng)新，大膽改變?cè)�有的市�?chǎng)游戲規(guī)則，才能從血流成河的激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，開(kāi)創(chuàng)出無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)色商機(jī)。

　　2005年9月7日，北京大學(xué)英杰交流中心，“尋找藍(lán)海——企業(yè)啟動(dòng)和保持獲利性增長(zhǎng)”論壇開(kāi)始舉行，兩位作者親臨現(xiàn)場(chǎng)。同時(shí)到場(chǎng)的還有300多企業(yè)界管理人士，有甲骨文、LG、方正、用友軟件等國(guó)內(nèi)外名企業(yè)的來(lái)賓，以及清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，北京大學(xué)光華管理學(xué)院，北京國(guó)際MBA，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)商學(xué)院等一流商學(xué)院的EMBA也集體報(bào)名參加論壇。更特別的是，多家在華韓國(guó)公司領(lǐng)導(dǎo)人在韓國(guó)商會(huì)組織下也光臨了現(xiàn)場(chǎng)。

　　這是兩位管理大師全球巡回演講的中間一站。在此之前，他們已經(jīng)在各地遇到了種種最難回答、最棘手的問(wèn)題�，F(xiàn)在，在中國(guó)的論壇，他們干脆在總結(jié)了前面的問(wèn)題后，采取了兩個(gè)人互相提問(wèn)的方式，實(shí)際上也將全球聽(tīng)眾的智慧與中國(guó)聽(tīng)眾作了很好的分享。

　　現(xiàn)在，就讓我們一起進(jìn)入他們顛覆性思想的海洋里。

　　莫伯尼：我想問(wèn)一下你剛才說(shuō)創(chuàng)新這么重要，傳統(tǒng)的創(chuàng)新思想與新的藍(lán)海戰(zhàn)略的創(chuàng)新思想有什么不同呢？

　　金偉燦：主要有兩種創(chuàng)新的學(xué)派，一種就是隨機(jī)的創(chuàng)新，隨機(jī)的創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)精神，當(dāng)然就有創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，并且還有一個(gè)嘗試，犯錯(cuò)誤，摸著石頭過(guò)河的過(guò)程。另一方面我們認(rèn)為創(chuàng)新可以系統(tǒng)尋求的，創(chuàng)新是可以有一定的范式，是有一定思維方式，有一定理論框架，有一定方法論引導(dǎo)，有一定分析性框架的，把風(fēng)險(xiǎn)最小化的，這一切就是我們說(shuō)的價(jià)值創(chuàng)新學(xué)派。

　　莫伯尼：你們能不能用比較簡(jiǎn)單的詞句給我定義一下什么是紅海、什么是藍(lán)海呢？

　　金偉燦：在紅海戰(zhàn)略主要是在已有已知的市場(chǎng)空間競(jìng)爭(zhēng)，在這里你相對(duì)于你對(duì)手是成本比他低，還是比他更加可以達(dá)到差異化的戰(zhàn)略?xún)烧呷∑湟�，游戲�?guī)則已經(jīng)定好的，你就按照這個(gè)游戲規(guī)則，尋著這個(gè)游戲規(guī)則針?shù)h相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，你所要分析的就是競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和已有產(chǎn)業(yè)的條件，這是你紅海戰(zhàn)略需要研究的變量和因素。

　　藍(lán)海戰(zhàn)略不局限已有產(chǎn)業(yè)邊界，而是要打破這樣的邊界條件，有時(shí)候藍(lán)海是在全新的一片市場(chǎng)天地中開(kāi)辟的，但是很多時(shí)候藍(lán)�？梢栽诩t海中開(kāi)辟，比如星巴克咖啡，原來(lái)麥?zhǔn)�，雀巢這些廠商都是采取低成本，在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上咖啡已經(jīng)貨品化，星巴克一出現(xiàn)就擊倒所有對(duì)手，就在原有紅海中開(kāi)辟了藍(lán)海，幾乎達(dá)到壟斷地位的高度。

　　莫伯尼：那么您說(shuō)了半天藍(lán)海戰(zhàn)略，為什么不叫藍(lán)海營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槟阏f(shuō)了半天市場(chǎng)，藍(lán)海戰(zhàn)略和藍(lán)海營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有什么不同嗎？

　　金偉燦：你們?cè)谏虒W(xué)院都學(xué)什么叫戰(zhàn)略，如果我讓你們30秒表述一下什么叫戰(zhàn)略，能表述的請(qǐng)舉手。如果你30秒鐘都說(shuō)不了，我們簡(jiǎn)直不知所云。何為戰(zhàn)略？因此我們非常重要的就是需要確定界定一下什么是藍(lán)海戰(zhàn)略，這就是我們的回答。

　　我認(rèn)為戰(zhàn)略有三方面組成，一方面對(duì)于買(mǎi)方來(lái)說(shuō)的價(jià)值主張，第二是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)的利潤(rùn)主張，還有對(duì)于企業(yè)組織來(lái)說(shuō)的人事方面的主張。

　　莫伯尼：你已經(jīng)談到了什么是戰(zhàn)略，那么藍(lán)海戰(zhàn)略對(duì)于獲利性增長(zhǎng)上面的結(jié)果與紅海戰(zhàn)略有什么不同？

　　金偉燦：那么這就是我們20年所得到的結(jié)果，關(guān)于對(duì)于業(yè)務(wù)投入的結(jié)果。在新推出業(yè)務(wù)過(guò)程當(dāng)中，86％是投入紅海業(yè)務(wù)，14％是藍(lán)海業(yè)務(wù)，而藍(lán)海業(yè)務(wù)最后對(duì)于利潤(rùn)上面影響占61％，也就是達(dá)到總利潤(rùn)61％。我們這些結(jié)果是隨機(jī)抽樣組成的，我們不是找了幾個(gè)企業(yè)，知道哪個(gè)，而是通過(guò)統(tǒng)計(jì)的方法計(jì)算出來(lái)的。

　　莫伯尼：你如何制定藍(lán)海戰(zhàn)略，使它變成一個(gè)非常系統(tǒng)性的可執(zhí)行的戰(zhàn)略？

　　金偉燦：我先給大家介紹一下我們研究所用的數(shù)據(jù)，通過(guò)100多年間30多個(gè)產(chǎn)業(yè)間150多個(gè)例子來(lái)說(shuō)明，還有組織變量是大公司還是小公司容易創(chuàng)建藍(lán)海，在領(lǐng)導(dǎo)方面有個(gè)人魅力的領(lǐng)導(dǎo)是不是更容易引領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)建藍(lán)海等等，還包括戰(zhàn)略變量等種種變量。

　　現(xiàn)在我要給你一個(gè)測(cè)試，誰(shuí)發(fā)明的個(gè)人電腦？

　　IBM對(duì)嗎？

　　不對(duì)。

　　蘋(píng)果對(duì)嗎？

　　不對(duì)。

　　你們聽(tīng)說(shuō)過(guò)MITS這家公司嗎？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧。就是它發(fā)明的。

　　MP3是誰(shuí)發(fā)明的？

　　蘋(píng)果。

　　不對(duì)，

　　MP3是一個(gè)韓國(guó)的公司。

　　錄像機(jī)是哪家公司？

　　索尼、松下？