3.如果由你來組織當地果農去參加一個展銷會，問：

（1）你重點要解決什么問題？

（2）你有什么好的措施？

（3）你會如何組織？

面試真題分析：首先廣州新東方的戴斌老師建議考生先對“展銷會”與果農之間的關系，先做一定的分析。首先對于企業(yè)來說，在常規(guī)的情形下，是將經常會有一些政府部門或者會展公司來舉辦一些展銷會、博覽會，為企業(yè)提供推銷產品的舞臺，而且這些企業(yè)自身也有經濟實力來參加這樣的推介會。但是，戴斌老師請考生留意的是，很多時候對于一輩子靠種植果樹謀生的農民來說，就很少有這樣的機會了，而且他們也沒有經濟實力去參加那些入場費極高的展會。再加上一些自然因素的存在，如產地偏僻、交通不方便等情況的影響，使得絕大多數農民都很少有推銷自己農產品的機會，也就喪失了很多主動入市的機會。其實這里有幾個難點：

1.部分果農可能沒有經濟實力去參加需要較高入場費的展銷會。

對策：可以由政府先補貼或墊支，待果農將水果銷售出去后再補回該部分款項。從政府的公益性角度看，此舉等于是降低了果農的風險，增強并堅定了果農參加展銷會的信心，同時從政府的角度看，只要操作得當，也不會有很大的風險，而且當地的水果銷路好了，除了提高果農的收入外，實際上也有利于地方政府的稅收收入，可以說是一舉兩得。

2.由于果農很多時候文化素質較為欠缺，在展銷會可能存在不知道如何推銷自己產品的情況。

對策：對于這個問題，實際上可以說是一個“歷史問題”。我國自古以來，農民的整體文化素質就相對薄弱一些，而目前就這個問題的對策，戴斌老師建議大家不必著眼于“解決”，而應著眼于“緩解”。不應著眼于“全面提高各方面的素質”，而應該著眼于“最需要”和“最重要”的素質，從“局部”著手。即從題干來看，“組織當地果農去參加一個展銷會”，只需要把與“種果樹”和“展銷會”相關的內容和知識教給“當地果農”就可以了�？梢云刚堄嘘P的“果樹種植專家”和“市場營銷專家”，教授農民一些基本的種植保存水果的知識和市場營銷方面的知識。其實很多時候，從實際的操作來看，大部分的重要事項都應該交由當地政府的主管部門去處理是比較穩(wěn)妥的，而作為“當地果農”來說只要“稍微”地懂得一點，其實在展銷會中的“自我展示”部分就基本問題不大了，但如果一些基本的東西不掌握的話，很可能會直接影響到“當地果農”的利益。這是一個很重要的點，戴老師請考生們要留意了。

3. 果農大多數不大懂相關的經濟法律法規(guī)，在展銷會可能涉及到簽訂合同的事項，在不懂相關的經濟法律法規(guī)的情況下，可能會比較吃虧。

對策：對于這個問題，其實是一個細節(jié)性的考察。那就是通常的情況下，在展銷會現場就可能因為雙方的“情投意合”，而可能立即涉及到簽訂合同的有關事項。這時候，“復雜的商場”與“淳樸的果農”之間就會自然地存在一種矛盾，作為主要利益相關體的“果農”實際上很需要有“專業(yè)的法律人員”在現場幫助處理和法律相關的事務。所以新東方戴斌老師的看法是，一般來說，果農參加展銷會時最好能聘請一些熟悉這類經濟業(yè)務的律師，這樣會更有利于維護果農的利益。當然，這同樣涉及到“費用問題”，戴老師建議可以參照前面的操作模式，可以由政府先補貼或墊支，待果農將水果銷售出去后再補回該部分款項，從而降低了果農的風險，增強并堅定了果農聘請律師的信心，

4.果農的傳統(tǒng)經營意識可能會比較重一些，很多時候可能無法理解展銷會的重要性，所以在參加展銷會的積極性上可能存在問題。

對策：對于這個問題，實際上也是一個“歷史問題”。我國自古以來，“小農經濟”的意識一直占據著相當多農民的內心深處，即使改革開放后經濟的快速發(fā)展帶來了許多的正面影響，但仍未能徹底改變這個現狀，部分人的“小農意識”依然“根深蒂固”。畢竟“意識形態(tài)”的改變常常是滯后于“物質形態(tài)”的改變的。對此，戴斌老師建議可以采用宣傳教育和典型示范相結合的方式，來改變果農的傳統(tǒng)經營意識，使其認識到“展銷會”的重要性。在這里，尤其需要強調的是典型示范的作用，其實很多時候，只要政府能夠把“參加展銷會”從而脫貧致富的典型事例做一定的宣傳鋪開，應該很快會收到大的成效。畢竟事實才是最讓人信服的。

另外對于組織的環(huán)節(jié)，廣州新東方的戴斌老師認為其實重點應該從以下幾個方面開展：

（一）首先是當地條件的調查：主要需要解決以下問題

1. 當地主要種植什么果樹，有哪些銷路好，哪些銷路差？

2. 當地水果主要銷往哪些地區(qū)？

3. 有無當地的水果加工企業(yè)？

4. 當地水果相對其他地區(qū)的水果的特點是什么？亮點是哪些？性價比如何？

（二）宣傳展銷會對水果銷售的重要性，通知廣大果農參加展銷會。對于這個點戴斌老師認為主要是宣傳手段的多樣性。我們可以通過村委會人員的通知，也可以通過貼公示及村內廣播等多種形式把宣傳和通知做到位。

（三）展銷會前的準備工作，戴斌老師認為這個階段的工作其實最重要。主要是要做好以下幾個細節(jié)：

1.研究在展銷會上如何展示當地水果所具有的優(yōu)勢的方法，包括宣傳資料的制作、樣品甚至是產品宣傳片的制作。

2.研究當地的交通條件，要研究制定展銷會上達成協(xié)議后，水果從生產地運往銷售地的運輸線路的確定。

3.研究運輸途中的水果保鮮工作的開展，尤其是樣品在運往展銷會途中的保鮮工作，建議使用保鮮車。

4.水果銷售協(xié)議由果農自己簽訂還是由當地政府代表果農簽訂，其實是一個很細節(jié)但又是個很重要的程序性問題，中間的法律授權程序其實需要在展銷會前就應該做好。同時還要聘請好相關的律師陪同參會。

5.給參會的果農和工作人員安排好在展銷會期間的用車和食宿。

（四）展銷會期間的工作，其實這個階段，戴老師認為主要是要維持好秩序，同時處理好突發(fā)事件和法律文件的簽訂事宜就可以了。

1.安排工作人員分散在我地區(qū)果農的各個攤位，協(xié)助果農開展宣傳。

2.參會期間的用餐和用水必須保障及時供應。

3.出現突發(fā)情況時，要有相關工作人員馬上到位。

4.需要現場簽訂協(xié)議時，要保障相關的法律人員在場并經過對合同條款協(xié)商和核實后再簽訂。

（五）展銷會后的工作，戴斌老師認為實際上主要是做好展銷會的相關總結，要注意的是一般來說都要形成書面報告，同時一定提交上級領導審閱。

面試真題參考答案：

如果由我來組織當地果農去參加一個展銷會，以下是我的一些看法：

（1）對于這個問題，我想我需要重點解決以下幾個問題：

1.如何籌集資金幫助“部分沒有經濟實力的果農”參加需要較高入場費的展銷會。

2.由于果農很多時候文化素質較為欠缺，如何幫助果農在展銷會恰當地推銷自己產品的情況。

3.如何幫助果農處理在展銷會可能涉及到簽訂合同的事項，以避免吃虧。

4.如何讓果農理解展銷會的重要性，提升其參加展銷會的積極性。

（2）我的具體措施主要有以下幾點：

1.由政府幫助部分沒有經濟實力的果農先補貼或墊支展銷會的入場費，待果農將水果銷售出去后再補回該部分款項。

2.聘請有關的“果樹種植專家”和“市場營銷專家”，教授農民一些基本的種植保存水果的知識和市場營銷方面的知識。

3.果農參加展銷會時聘請一些熟悉這類經濟業(yè)務的律師，幫助果農處理在展銷會可能涉及到簽訂合同的事項，以維護果農的利益。至于“費用問題”，可以由政府先補貼或墊支，待果農將水果銷售出去后再補回該部分款項，從而降低了果農的風險，增強并堅定了果農聘請律師的信心。

4. 采用宣傳教育和典型示范相結合的方式，把“參加展銷會”從而脫貧致富的典型事例做一定的宣傳鋪開，改變果農的傳統(tǒng)經營意識，使其認識到“展銷會”的重要性。

（3）至于參加“展銷會”的組織工作，我會按以下步驟進行：

（一） 首先對當地經濟條件進行調查了解：1.當地主要種植的果樹類型，各個品種的銷路情況，及銷往的地區(qū)。2.當地的水果加工企業(yè)的情況3.當地水果相對其他地區(qū)的水果的特點、亮點及性價比情況。

（二）宣傳展銷會對水果銷售的重要性，通知廣大果農參加展銷會。通過村委會人員的通知，也可以通過貼公示及村內廣播等多種形式把宣傳和通知做到位。

（三）展銷會前的準備工作：

1.研究在展銷會上如何展示當地水果所具有的優(yōu)勢的方法，包括宣傳資料的制作、樣品甚至是產品宣傳片的制作。

2.研究制定展銷會上達成協(xié)議后，水果從生產地運往銷售地的運輸線路的確定。

3.研究運輸途中的水果保鮮工作的開展，建議使用保鮮車。

4.水果銷售協(xié)議建議由當地政府代表果農簽訂，在展銷會前就應該做好相關法律授權程序。同時還要聘請好相關的律師陪同參會。

5.給參會的果農和工作人員安排好在展銷會期間的用車和食宿。

（四）展銷會期間的工作。

1.安排工作人員分散在我地區(qū)果農的各個攤位，協(xié)助果農開展宣傳。

2.參會期間的用餐和用水必須保障及時供應。

3.出現突發(fā)情況時，安排相關工作人員馬上到位。

4.需要現場簽訂協(xié)議時，要安排相關的法律人員在場并經過對合同條款協(xié)商和核實后再簽訂。

（五）展銷會后的工作，戴斌老師認為實際上主要是做好展銷會的相關總結，要注意的是一般來說都要形成書面報告，同時一定提交上級領導審閱。