“山寨”偷襲3C業(yè)，誰還能幸存?

　　據(jù)《市場報(bào)》報(bào)道：又一個(gè)行業(yè)落入山寨廠商之手：近來，淘寶、易趣等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上出現(xiàn)了一些標(biāo)價(jià)兩三百元的數(shù)碼相機(jī)，沒有品牌，但是絕對是“白菜價(jià)”。在廣州海印附近的一些電子市場上，一些打著索尼、富士、卡西歐等標(biāo)識的相機(jī)報(bào)價(jià)十分低廉，開價(jià)七八百元，砍價(jià)卻能殺到三五百元。這些數(shù)碼相機(jī)很可能也是山寨廠商的“作品”。

　　種種跡象表明，在玩殘了國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)后，山寨軍團(tuán)正在向液晶電視、數(shù)碼相機(jī)等其他3C領(lǐng)域挺進(jìn)。越來越多消費(fèi)電子出現(xiàn)山寨廠商的身影，將給我們的3C制造業(yè)帶來怎樣的沖擊與思考呢?

　　■MP3行業(yè)早被洗劫

　　實(shí)際上，山寨文化的始作俑者并非手機(jī)，MP3市場才是其首張溫床。在太平洋電腦城開檔口多年的小劉說，早在5年前，MP3市場上就充斥著無牌和雜牌的產(chǎn)品，“當(dāng)時(shí)我們一般稱這類產(chǎn)品為公模機(jī)或者是白牌機(jī)，大家用的其實(shí)是同樣的芯片方案，甚至是同一家廠開出的模具。除了品牌標(biāo)識，基本上各家的東西都沒什么不同的�！闭�是因?yàn)樵诋a(chǎn)品技術(shù)上沒有差異化，仿冒別人品牌的情況在當(dāng)年的MP3市場上更為盛行，“大家外觀都一樣，冒牌只需要換個(gè)商標(biāo)，比手機(jī)更容易。”

　　有所不同的是，當(dāng)年的MP3市場并沒有那么多的知名品牌，即使仿冒也得不到太多的超額利潤。于是一些有雄心的廠商開始自己運(yùn)作品牌，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)仍然是外包，但是宣傳、策劃卻是精心打造。廣州昂達(dá)正是通過品牌化運(yùn)作成功活下來的MP3代表廠商之一，而這種剝離生產(chǎn)和芯片級的研發(fā)，專心于外觀設(shè)計(jì)和品牌運(yùn)作的廠商在IT行業(yè)內(nèi)也被冠以了“通路品牌”的外號。

　　■聯(lián)發(fā)科芯片的功過

　　手機(jī)行業(yè)的山寨之風(fēng)大盛實(shí)在是要“感謝”聯(lián)發(fā)科的芯片──高度整合的手機(jī)芯片方案使低價(jià)成為了可能，芯片加軟件應(yīng)用的打包營銷則拆除了技術(shù)門檻。當(dāng)山寨廠商發(fā)現(xiàn)手機(jī)可以像MP3一樣光設(shè)計(jì)一下外觀就能輕易生產(chǎn)出來的時(shí)候，它們就義無反顧地加入了競爭者的行列。

　　“說實(shí)話，在聯(lián)發(fā)科的芯片方案支持下，一臺帶藍(lán)牙、大屏幕手寫、鍵盤雙輸入的手機(jī)出廠成本也就幾百塊，山寨廠商往往只賺50元到100元就肯賣，這種低價(jià)是正規(guī)廠商沒有辦法做到的�！鄙钲谝患抑�名手機(jī)廠商的老總在談到“山寨機(jī)”時(shí)顯得頗為無奈。正規(guī)廠商有自己的營銷、售后渠道要維護(hù)，還有品牌宣傳、手機(jī)檢測、政府稅收等眾多的支出，因此光拼價(jià)格，沒法和“山寨機(jī)”對抗。

　　結(jié)果是，正規(guī)手機(jī)廠商節(jié)節(jié)敗退，從2006年“山寨機(jī)”大舉入侵以來，國產(chǎn)手機(jī)的份額逐年下滑，尤其是在過去曾經(jīng)輝煌的三、四、五線市場，國產(chǎn)手機(jī)的競爭力也在不斷下滑。

　　■還有哪個(gè)行業(yè)幸存?

　　隨著在手機(jī)行業(yè)的大捷，山寨文化在其他3C產(chǎn)品領(lǐng)域的復(fù)制速度也在不斷加快。今年二季度，廣州海印市場驚現(xiàn)山寨平板液晶，其中不少甚至已經(jīng)打開了海外銷售的渠道。如今，山寨相機(jī)又開始大規(guī)模的登錄網(wǎng)上銷售平臺和賣場，更加見證了山寨文化的“進(jìn)取”精神。

　　筆者在海印市場看到，目前的山寨相機(jī)在功能和工藝上還和品牌數(shù)碼相機(jī)有著很大的距離。尤其是在功能方面，品牌數(shù)碼相機(jī)目前都已經(jīng)進(jìn)入到800萬像素以上的水平，但是山寨相機(jī)卻還多是500萬像素左右的產(chǎn)品，而且大部分連自動對焦功能都不支持。“這些其實(shí)只能算是披著相機(jī)外殼的攝像頭，充其量也就和手機(jī)攝像頭差不多的水平�！本W(wǎng)易的一位網(wǎng)友在網(wǎng)上留下了這樣的評論。

　　可是，如果山寨相機(jī)也能等到聯(lián)發(fā)科的芯片方案呢?事實(shí)上，據(jù)了解，已經(jīng)有臺灣芯片廠商投入中低端相機(jī)的整合型芯片方案研發(fā)�！敖衲昕赡苁勤s不及了，估計(jì)明年上半年能夠出來。”

　　在筆記本電腦領(lǐng)域，芯片巨頭英特爾也曾經(jīng)推過“白牌”筆記本計(jì)劃，但由于當(dāng)時(shí)筆記本平均售價(jià)較高，很少消費(fèi)者愿意購買無牌的產(chǎn)品。但是，如今筆記本的底價(jià)已經(jīng)下探到1999元，誰敢保證山寨廠商不會進(jìn)入呢?

　　金立通信的董事長劉立榮說得好：“‘山寨機(jī)’的出現(xiàn)無疑會加快行業(yè)市場洗牌，正規(guī)廠商在‘山寨機(jī)’的壓力下，不僅要把價(jià)格做低，還要把質(zhì)量、服務(wù)和品牌做得更好，這樣才能撐下去，而能夠撐下來也將成為真正可以持久的知名品牌。”

　　■另眼看“山寨”

　　“山寨機(jī)”也給正規(guī)品牌啟發(fā)

　　“山寨機(jī)”其實(shí)給了正規(guī)品牌很多啟發(fā)：他們敢想敢做，很多創(chuàng)意是正規(guī)品牌軍想不到，或者想到了卻做不到，但“山寨機(jī)”做到了，而且做得很好。在銷售渠道上，“山寨機(jī)”給正規(guī)品牌機(jī)的啟發(fā)更大，例如電視購物等，完全與原來的傳統(tǒng)渠道不一樣。

　　“山寨機(jī)”其實(shí)是一個(gè)原始積累的過程，像中國改革開放30年來，其他很多行業(yè)一樣，假以時(shí)日，未來的“山寨機(jī)”群體，部分肯定可以脫穎而出，改惡從良，變成正規(guī)軍，但是“山寨機(jī)”肯定不會消失。(據(jù)《中華工商時(shí)報(bào)》)

　　有暴利才有“山寨”空間

　　山寨現(xiàn)象的茁壯成長不得不讓我們思索：為什么它們能夠活下來?最根本的原因還是行業(yè)存在較大的利潤空間。例如，同樣是雙卡單待的藍(lán)牙大屏幕手機(jī)，正規(guī)品牌與“山寨機(jī)”的價(jià)差居然高達(dá)800至1000元。當(dāng)然，正規(guī)廠商有著品牌宣傳、政府稅負(fù)、技術(shù)研發(fā)、渠道維護(hù)等費(fèi)用支出，但這些成本會導(dǎo)致高達(dá)上千元的價(jià)差嗎?

　　2008年國產(chǎn)手機(jī)上市公司的中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，不少公司的毛利率已經(jīng)低于10%，廠商大喊手機(jī)已經(jīng)成為夕陽產(chǎn)業(yè)。但是，出身長城電腦的夏新新任總裁盧振宇就感慨，手機(jī)行業(yè)的利潤空間比電腦還是要大得多的。金立董事長劉立榮也承認(rèn)，手機(jī)行業(yè)的毛利率比液晶電視要高，因此金立中途放棄了進(jìn)軍液晶電視領(lǐng)域。由此可見，充足的利潤空間甚至是暴利的存在，才是山寨現(xiàn)象盛行的關(guān)鍵。(據(jù)《市場報(bào)》)

　　對“山寨明星”不妨一笑置之

　　電視綜藝節(jié)目曾流行過一陣子模仿“明星臉”，但后來類似的節(jié)目越搞越惡俗，就基本沒什么觀眾了。沒想到，那些沉淪民間的“明星臉”在另一塊陣地上找到了用武之地。媒體將他們稱為“山寨明星代言人”，因?yàn)檫@些“明星”和眼下正火爆的“山寨機(jī)”有著相似之處：高仿真、低價(jià)格。對于那些急于拓展市場又囊中羞澀的企業(yè)而言，選個(gè)“山寨明星”當(dāng)代言人，蠻符合“多、快、好、省”的商業(yè)廣告投入原則。

　　坦白說，筆者在欣賞“山寨明星”的廣告時(shí)，只顧注意“明星”的演技了，對廣告內(nèi)容沒留下什么印象。也就是說，“山寨明星廣告”的娛樂價(jià)值可能大于它的傳播價(jià)值。也許基于這種考慮，廣告主在選擇“山寨明星”的同時(shí)，也學(xué)習(xí)了“恒源祥”式的廣告轟炸法則。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，將“惡俗”翻倍還是能吸引到一些眼球的。

　　如同“山寨機(jī)”遲早要從市場上消失一樣，“山寨明星”也只能是曇花一現(xiàn)。畢竟，重視品牌塑造、有遠(yuǎn)見的企業(yè)，不會采取這種非常規(guī)的、短視的手段來進(jìn)行推銷，而理性、成熟的消費(fèi)者，也不會輕信“山寨明星”的話。

　　“山寨明星代言人”不過是市場競爭中的一個(gè)怪胎，我們不妨一笑置之。 (據(jù)《工人日報(bào)》)

　　“山寨機(jī)”印證中國企業(yè)宿命

　　國產(chǎn)手機(jī)品牌總是走不出“你方唱罷我登場，各方坐莊三兩載”的怪圈。從TCL、波導(dǎo)的沉浮，到聯(lián)想、夏新的虧損，再到靠非規(guī)范經(jīng)營異軍突起的山寨機(jī)也跌入深谷，都印證了這一點(diǎn)。這似乎是中國企業(yè)的宿命，沖起來兩三年就倒下去，缺乏后勁。我認(rèn)為這主要是因?yàn)閲鴥?nèi)手機(jī)企業(yè)缺乏技術(shù)和品牌競爭力所致。大部分國內(nèi)手機(jī)企業(yè)過于注重短期收益，忽視技術(shù)的積累和儲備，產(chǎn)品缺乏真正的創(chuàng)新，缺乏溢價(jià)能力，永遠(yuǎn)走不出價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，一遇風(fēng)險(xiǎn)，就有可能一蹶不振。所以，國內(nèi)品牌一定要走差異化的道路。(據(jù)《中國電子報(bào)》)

　　購買“山寨”產(chǎn)品與道德無關(guān)

　　消費(fèi)者消費(fèi)的時(shí)候，主要考慮的是自身利益，這是無可厚非的，在面對相同產(chǎn)品的時(shí)候，價(jià)格的高低很自然就成為他們?nèi)∩岬臉?biāo)準(zhǔn)。不能簡單地判斷說，購買“山寨”產(chǎn)品的消費(fèi)者就是道德低下，更不能上升到是中國人缺乏道德底線。

　　在北京秀水街，老外買起假貨來也是成群結(jié)隊(duì)的。這是不同生產(chǎn)商之間進(jìn)行的一場不同群體的利益博弈。你說買假貨的消費(fèi)者違背了道德，但是你能保證所謂的真貨生產(chǎn)商、名牌生產(chǎn)商，他們就沒有在賺取暴利，沒有在坑害消費(fèi)者?他們賣的衣服要幾萬塊一件，其中的成本有多少?(據(jù)《市場報(bào)》) 來源：新華每日電訊 2008年09月22日

　　如何看待山寨文化?

　　繼去年12月上旬網(wǎng)絡(luò)曝出山寨“結(jié)盟帖”，準(zhǔn)備籌備成立中國山寨協(xié)會后，“山寨協(xié)會”章程草案日前也正式出爐。在這份“中華山寨經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新促進(jìn)會”章程草案中，“山寨”被重新定義為“高仿、創(chuàng)作、創(chuàng)造、制造”，并明確要求會員“不能有假冒偽劣記錄，不存在商標(biāo)、專利、版權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為”，此舉馬上引發(fā)了熱議。

　　在討論中，多數(shù)讀者對山寨文化持寬容認(rèn)可的態(tài)度，認(rèn)為山寨產(chǎn)品固然存在模仿、抄襲等先天不足，但其草根性，不僅滿足了消費(fèi)者低成本的功能最大化需求，而且其“鯰魚效應(yīng)”有效地促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新。不過，“好漢”與“山賊”僅一步之遙，山寨要正名，自主創(chuàng)新是唯一出路。

　　山寨是平民化的時(shí)尚

　　崔立鋒(江蘇讀者):山寨文化之所以大有市場，就是因?yàn)樗�適應(yīng)了廣大草根階層的消費(fèi)需求。山寨產(chǎn)品雖然不能與名牌精品媲美，但它面向了大眾消費(fèi)者，當(dāng)所謂的“名牌”高高在上時(shí)，山寨產(chǎn)品正好彌補(bǔ)了大多數(shù)人的囊中羞澀，山寨產(chǎn)品幾乎擁有精品“名牌”的所有功能，而價(jià)格極其低廉，讓消費(fèi)者享受高科技的同時(shí)，又享受到了實(shí)用價(jià)值的最大化。

　　李英鋒(河北讀者):在農(nóng)村集貿(mào)市場也有很多山寨商品，盡管“出身不正”，但是價(jià)格低廉，質(zhì)量也尚可，很受農(nóng)民的青睞;相反，一些正規(guī)品牌在農(nóng)村市場卻難以立足，因?yàn)檫@些商品太貴了，農(nóng)民買不起或舍不得買。窺一斑而知全豹，山寨商品能夠大行其道，正是因?yàn)槠鋬r(jià)格和質(zhì)量定位符合了中低收入群體的消費(fèi)能力和消費(fèi)需求。筆者以為，政府有關(guān)部門應(yīng)該尊重大多數(shù)民眾的民生需求，順勢而為——與其給山寨商品貼上“假冒違法”的標(biāo)簽，不如對其“招安”，讓山寨商品成為“正規(guī)軍”。

　　章邦洪(深圳讀者):提起山寨，很多人就會想起花樣翻新的MP3、MP4品牌，或是各種各樣的手機(jī)，于是在有些人眼里，山寨就是一個(gè)字：“*”。果真如此嗎?筆者有自己的看法，山寨文化之所以能風(fēng)行全國，皆因?yàn)槠渥钇矫窕�的時(shí)尚，最全民化的娛樂，它巧妙地在社會文化多元化的背景下捕捉到了人們的獵奇、從眾等心態(tài)，形成一股備受關(guān)注的態(tài)勢。所以說，山寨文化就是大眾文化，就是平民文化，就是草根文化。